對于中走絲線切割銷售,無論是廠家經(jīng)銷商,還是客戶,大家可能一直會有這樣的困擾,好像一直不得法,沒有辦法打開心結(jié)。讓大家的需求能夠得到同時的滿足,達(dá)到三方的共贏,其實只要抓住萬物以終為始的邏輯,任何的事情都能破解。
萬事萬物都離不開銷售,就連人與人之間也是一種銷售。同樣,中走絲線切割銷售是貫穿整個中走絲線切割行業(yè)的,其核心根本一定是以需求為先,服務(wù)為本。為什么這么說呢?大家想一想,不管客戶,最后選擇誰家的機器,找誰家經(jīng)銷商來買的購買機器,其核心的痛點一定是解決他的需求點。
中走絲線切割銷售,任何公司的產(chǎn)品不可能得到所有的客戶,因為這就是由于每一個客戶的需求點不同,有的可能要便宜的,有的要品牌的,有的要品質(zhì)好的,有的要一般的品質(zhì)的。但是人總歸是向往美好的東西,美好的事物,這一點是根本。
有一些中走絲線切割銷售員可能有一個誤區(qū),他認(rèn)為他只是做前期的銷售。不管怎么樣,只要把客戶忽悠進(jìn)來就行了,能夠達(dá)到自己的業(yè)績。以這種目的成交,最后都是耍流氓。比如說如果客戶的需求點在某一個點上面,但是由于銷售員忽略了客戶的這個需求點,沒有太在意。最后當(dāng)客戶拿到機床之后,覺得沒有解決這個需求點,這時候就會產(chǎn)生分歧,就會為后續(xù)的付款難埋下伏筆。因此,前期了解客戶的需求,給客戶選型提供詳細(xì)的參數(shù)配置,這是最重要的,當(dāng)了解到這些之后,那么后續(xù)的交機調(diào)試和服務(wù)就顯得順理成章。
接下來,中走絲線切割銷售是貫穿整個和客戶的合作當(dāng)中的,當(dāng)線切割機床交付給客戶之后,這并沒有意味著中走絲線切割銷售結(jié)束。從這個時間開始,其服務(wù)才真正的開始,這一個過程是永遠(yuǎn)在不斷的重復(fù)循環(huán)的,這樣會給廠家的品牌帶來無形的價值和口碑。
以上,這才是中走絲線切割銷售的本質(zhì)意義所在,歡迎大家共同探討。