曾幾何時(shí),在15年前左右,一臺普通的快走絲線切割在展會上。以最小規(guī)格的dk7732為例,起步價(jià)至少在7萬以上。那如今的線切割起步價(jià)多少錢呢?以前的這種日子好像一去不復(fù)返了。線切割的起步價(jià)高高低低,一直是以一個(gè)波浪形往前進(jìn)。因此不同的時(shí)間段,不管是客戶還是經(jīng)銷商還是廠家,都非常關(guān)心線切割起步價(jià)多少錢這個(gè)問題。
但是話又說回來,線切割起步價(jià)多少錢也要看具體的客戶或者是經(jīng)銷商或者是廠家對線切割的要求。一般線切割的起步價(jià)對廠家或者經(jīng)銷商來講是越高越好,但是對于客戶來講,應(yīng)該是越低越好吧。所以站在不同的角度,看待事物的就完全不一樣,世界上的事物沒有對和錯(cuò)之分,主要是我們看待這個(gè)事物的角度。
大家仔細(xì)想一想這個(gè)問題的含義。舉個(gè)例子經(jīng)銷商和客戶2個(gè)群體來談價(jià)錢,大家完全可以想到。如果客戶問經(jīng)銷商,或者是問廠家的銷售員:這臺線切割起步價(jià)多少錢?你想經(jīng)銷商或者是銷售員,那肯定是先報(bào)高一點(diǎn)嘛。對于客戶來講,肯定是報(bào)越低越好嘛,因?yàn)樗髦澜?jīng)銷商不會允許他這么低的價(jià)格,肯定要往上加一點(diǎn)的,因此一個(gè)要往下降,一個(gè)要往上加,因此就會產(chǎn)生兩者的角度完全不同。
這個(gè)話題說出了大家的心聲,那么我們來深究這個(gè)問題,其實(shí)大家還是在選一個(gè)價(jià)位,因?yàn)榇蠹冶砻娴默F(xiàn)象是在選擇問機(jī)床的起步價(jià),實(shí)際上大家還是關(guān)心其背后的品質(zhì),比如準(zhǔn)備打算買快走時(shí)線切割的客戶和買中走絲線切割機(jī)床的客戶,他們心里的線切割的起步的價(jià)位肯定是不一樣的。
這個(gè)起步價(jià)實(shí)際上決定了客戶對于買這種類型的機(jī)器的一個(gè)心理的準(zhǔn)備。對于客戶來講是最低價(jià),對于經(jīng)銷商或者是銷售員來講,是最高價(jià)。
作為廠家的員工來講,廠家直接將機(jī)床線切割銷售給終端客戶,中間沒有經(jīng)銷商賺差價(jià),本身對于客戶來講就是一個(gè)利好。無論客戶是低端低價(jià)客戶還是高價(jià)客戶,廠家的機(jī)床的價(jià)位幅度是不會太大的。因?yàn)榇蠹蚁氚?,廠家的機(jī)床的價(jià)格,基本上是出廠價(jià),是全國統(tǒng)一價(jià),只是區(qū)域不同,物流成本和物流運(yùn)輸成本和調(diào)試成本和當(dāng)?shù)厥欠裼姓{(diào)試造成的調(diào)試成本不同而已,這個(gè)對于總的價(jià)位來講沒有太大的出入。況且仁光一直倡導(dǎo)做中高端產(chǎn)品,不可能為了極個(gè)別死纏爛打,軟磨硬泡的客戶的低價(jià)需求而犧牲一大塊區(qū)域的市場穩(wěn)定。
綜上所述,線切割起步價(jià)多少錢?主要是客戶對于即將購買的線切割機(jī)床的一個(gè)定位,那么在這一塊是客戶要去對自己的想買到的產(chǎn)品,綜合考量自己目前的實(shí)力和加工需求來決定這個(gè)價(jià)位。
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